Как падение Bed Bath & Beyond и ее 20%-го купона влияет на розничную торговлю

Nov 07, 2023

автор: Stacker

Размещено: 19 мая 2023 г., 08:59 PDT

Обновлено: 19 мая 2023 г., 09:00 по тихоокеанскому времени.

Покупатели Bed Bath & Beyond уже много лет привыкли использовать популярные купоны на скидку 20% на любой товар, которые розничный продавец рассылает по почте. Поскольку ритейлер объявил о банкротстве и прекратил использование купонов, покупатели могут искать новые места для покупок.

Два ритейлера принимают купоны на скидку 20% в качестве потенциального маркетингового шага, который может помочь их собственным испытывающим трудности ценам на акции.

Что случилось:Bed Bath & Beyond подала заявление о защите от банкротства в конце апреля, поскольку за последний год ее акции упали более чем на 90%, а компания боролась с ликвидностью.

По данным Retail Dive, у компании есть магазины Bed Bath & Beyond и BuyBuy Baby, открытые во время процесса закрытия, но она больше не позволит покупателям использовать свои знаменитые купоны на скидку 20%.

Финансовый директор Bed Bath & Beyond Холли Этлин недавно отметила успех купона в судебных документах, заявив, что это «один из величайших розничных купонов всех времен». Этлин сказал, что купоны способствовали «финансовому успеху» компании, а решение снизить приоритетность купонов могло привести к снижению продаж.

Бензинга исследовал, какую выгоду могут получить несколько ритейлеров от банкротства и закрытия Bed Bath & Beyond, в том числе два ритейлера, извлекшие выгоду из знаменитых купонов на 20% скидку.

Группа Container Store объявила, что предложит 20% скидку на любой отдельный товар в своих магазинах для покупателей, которые предъявят «синий купон конкурента», предпочитая не называть своего конкурирующего ритейлера. Предложение действительно до 31 мая и является частью анонса розничным продавцом новой коллекции, предназначенной для студентов колледжей.

В твите The Container Store также была освещена данная акция и ответили людям, что будут приняты даже купоны на скидку 20% с истекшим сроком действия.

«Пока не выбрасывайте эти купоны! Мы будем принимать синий купон любого конкурента в течение ограниченного времени. Мы здесь для вас. Добро пожаловать в организацию», — написала компания в Твиттере.

Компания Biglots Inc. объявила, что будет использовать купоны на скидку 20% от Bed Bath & Beyond, поделившись этой новостью в пресс-релизе.

«В BigLots наша миссия — помочь людям жить по-крупному и экономить, а это значит, что мы всегда думаем о том, как сделать шаг вперед и предоставить потребителям еще большую ценность», — сказал генеральный директор BigLots Брюс Торн. «Для всех, кто упустил последнюю возможность воспользоваться одним из этих купонов, BigLots открывает наши двери, чтобы помочь вам сэкономить на всей покупке».

Предложение «Большие лоты»истек 7 мая, но разрешенклиенты получают возможность получить скидку 20% на всю покупку на сумму 50 долларов и более.

Маркетинговая стратегия может быть важна для The Container Store и Big Lots, поскольку они борются за привлечение предыдущих клиентов Bed Bath & Beyond, ищущих новые места для покупок.

Акции The Container Store и Big Lots также достигли 52-недельного минимума, поскольку инвесторы беспокоятся о том, какие специализированные ритейлеры могут оказаться следующими, кто столкнется с проблемами ликвидности после того, как Bed Bath & Beyond и другие столкнулись с трудностями.

Падение стоимости акций The Container Store связано с тем, что акции аналогичной компании Tupperware Brands Corporation, которая когда-то была основным продуктом американского бизнеса, за последний год упали более чем на 93%.

В 2020 году магазин Container Store получил выгоду от маркетингового продвижения, связанного с шоу стримингового гиганта Netflix Inc, в котором были представлены его продукты. В эпизодах сериала «Найди порядок с домом», основанного на книге об экстремальной организации, знаменитости организовали свои дома экспертами с использованием продуктов из The Container Store.

Аналитик Oppenheimer Брайан Нагель указал на Williams-Sonoma Inc., Lovesac Co. и Wayfair Inc. как на ритейлеров, которые могли бы извлечь выгоду из краха Bed Bath & Beyond.

Аналитик также видит возможность для ритейлера Five Below Inc. получить возможность приобрести некоторые ключевые объекты недвижимости по мере увеличения количества единиц недвижимости и поиска ключевых опорных точек в торговых центрах.